蘭州中海編輯：潤滑油經營將繼續是非常有利可圖的。首先，在數量上會有一些放緩，但利潤持續增長;第二，企業后向一體化戰略可能不會贏得先機，因為這已經過時;第三，清楚了解OEM和終端客戶不斷變化的需求才是制勝的關鍵。企業必須接近終端客戶，并了解他們想要什么，而不僅僅是了解分銷商和潤滑油換油中心的需求。

　　合成油是客戶普遍認可的一種價值主張。隨著合成油的廣泛應用，它不再是一個稀奇物品，而合成油市場也將進入競爭異常激烈的階段。在某些地區合成油很難賣得動，比如阿拉伯地區，由于惡劣的塵土飛揚的氣候，那里的司機必須經常更換機油。針對這類客戶，潤滑油經銷商必須與其密切互動溝通，讓他們意識到合成油的好處。成為一個綜合的潤滑油企業并不即意味著成功。在過去，這種綜合潤滑油公司如蘭州中海、?？松梨诤脱┓瘕埗枷蚝笳?，他們擁有自己的基礎油煉廠，像蘭州中海潤滑油還擁有添加劑公司，同時，還有自己的加工廠和包裝廠。這些企業是唯一能夠接觸到高性能基礎油和添加劑成分的群體，此項技術優勢能夠幫助他們的企業和產品從市場中脫穎而出。

　　對于基礎油和添加劑的商家，行業人士認為傳統市場留給他們的機會點不多。傳統市場已經給瓜分完畢?；A油和添加劑企業必須把目光投向新興市場，他們還要清楚了解自己的客戶——潤滑油生產商。這不僅僅是關于價格。價格很重要，但不要只是和客戶談價格，企業需要分析更深層次的問題，并考慮如何推動潤滑油生產商不斷前進。（編輯：www.qingqiye.cn）